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過去房市多頭時期，房價很有可能是建商說了算。近年來房市交易量下滑，房市多頭不再，業者祭出「讓利」吸引買氣，儼然消費者說了算的成分相當濃厚。

文／黃鵬言希

經過2016年買賣移轉棟數創新低後，當前房市漸漸可嗅出回溫的味道。春節過後以來，不論預售屋或中古屋市場看屋來客數都有增加；從今年一、二月買賣移轉棟數觀察，指標性的六都交易量都較去年同期有所成長。分析背後原因，和最近數個月不論是開發商、仲介業以及消費者大喊的「讓利」口號，有相當程度的關聯性。

在過去房市多頭時期，於預售、新成屋市場中，同一區域裡不同的開發商可能會有默契的合作，以廣告、新聞、製造買氣等方式哄抬價格，以維持當地行情，當消費者願意買單，就進而創造房價的上漲，這時房價很有可能是建商說了算。

但從2013年以來房市交易量逐年下滑，到2016年一舉創下新低，房市多頭明顯已經不再，許多開發商與代銷業者發現以往的銷售模式、廣告都已忠孝東路剪髮好看-eCOUTER HAIR伊酷隄經不管用，砸大錢仍乏人問津，反應快的業者趕緊在去年底前打出「讓利」的標語吸引買氣，確實也收到不錯成效。

肯「讓利」的案子，才能受到消費者青睞，預售、新成屋如此，中古屋受到的影響勢必更強烈，當新成屋已讓利到接近中古屋價，中古屋可說是優勢盡失。根據台北市政府地政局最新統計，北市公寓均價指數已跌破2012年八月的基期，創五年來新低，即便先前有都更議題支撐，實際執行仍困難重重，價格自然只有下修。綜合以上，顯然現階段房價是「消費者說了算」的成分相當濃厚。

台北市政府最新公布去年十一月房價指數，大安、信義、中正等三區五年來再度跌破基期，也跌破大家的眼鏡。目前消費者期望的讓利平均約二至三成左右，也出現買氣，顯然有消費者認為現在已是進場時機。

然而根據市調顯示，有超過六成民眾認為第二季房價仍會持續下跌，多數人認為還會再跌個5％至10％，加上從青埔、新莊、淡海等重劃區仍有大量餘屋看來，「讓利」風潮勢必會持續一段時間，房價持續緩跌，有購屋或自住需求者可趁最近勤看屋、敢議價。也要注意美國升息，目前台灣房貸利率仍低，但將來美國持續升息，台灣跟進機率不小，房貸利率若調漲，不只消費者，售屋方也會面臨壓力，消費者購屋需審慎判斷出手時機。

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